Статья на vc.ru для Postilla: 25 лидов в первый день
Написали статью на vc.ru для IT-стартапа в ресторанном бизнесе, которая набрала больше 14 000 просмотров и принесла сразу 25 лидов.
/
/
Статья на vc.ru для Postilla
Предприниматель Александр Долгов запускает IT-стартап для заведений общепита. Сервис собирает данные по взаимодействию с гостем — какие блюда он заказывает, сколько раз и в какое время приходит. К сервису привязано приложение, где можно сделать заказ онлайн или оформить доставку. Так гости могут не ждать официанта, а прийти к определённому времени — и заказ будет готов.
О клиенте:
Нам нужно было написать статью с большими охватами, чтобы попасть на главную страницу vc.ru, а также привлечь первых лидов в сервис и подсветить презентацию для потенциальных инвесторов.
Задачи:
Что сделали:
Что сделали:
Собрали команду
Задача была срочная, собрали команду за час и начали работать. Погрузились в тему. Работу сделали за 2 дня.
Проанализировали текст и выявили слабые места
Изучили версию клиента, уточнили детали, собрали дополнительную фактуру.
В тексте было много воды и размышлений, а для решения задачи надо коротко и интересно рассказать историю. Поэтому мы добавили конкретики и убрали лишнее.
В тексте было много воды и размышлений, а для решения задачи надо коротко и интересно рассказать историю. Поэтому мы добавили конкретики и убрали лишнее.
Объяснили, зачем нужен сервис
Без ПО осталась огромная сеть закусочных Долгова — «ЧебурекМи»: 278 точек в 7 странах мира.
Поэтому решили сделать аналог «Постера» — программу, которая решает основные задачи рестораторов: собирает аналитику, оповещает гостей о бонусах и акциях и помогает создать мобильное приложение для заказа.
Прописали сценарии, чтобы рестораторы поняли пользу от сервиса
Postilla улучшает каждое взаимодействие ресторана с гостем. Например, ресторан может выстроить свое меню и добавить классификаторы на блюдо (скажем, выбор молока или топпинга в кофе). Официант не перепутает карамельный сироп с мятным — работу за него сделает приложение. Гость получает удовольствие и качественный сервис, и потом рекомендует ресторан другим людям.
Сделали кликбейтный, короткий и понятный заголовок, чтобы привлечь внимание и увеличить количество просмотров
Было: «Postilla: путь дерзкого проекта в общепите.»
Стало: «Нам не дали денег на стартап со словами: "Программисты — те ещё проститутки"».
Стало: «Нам не дали денег на стартап со словами: "Программисты — те ещё проститутки"».
Поменяли лид: сделали его короче и понятнее, добавили фактов
Было: «Меня зовут Александр Долгов. На vc.ru мне прилетел комментарий, что я постоянно пишу только о неудачах. Ну что ж, больше никаких неудач.
Мы строим Postilla — большой IT-стартап для заведений общепита».
Стало: «Мы искали инвестиции для Postilla — IT-стартапа для общепита. Государство пыталось нас обмануть, частные инвесторы вели себя странно, а венчуры предложили за долю 20 миллионов рублей».
Мы строим Postilla — большой IT-стартап для заведений общепита».
Стало: «Мы искали инвестиции для Postilla — IT-стартапа для общепита. Государство пыталось нас обмануть, частные инвесторы вели себя странно, а венчуры предложили за долю 20 миллионов рублей».
Переделали структуру с ориентацией на читателя
Первый раздел статьи влияет на дочитывание. На этом этапе читатель принимает решение, пойдёт он дальше или нет. В версии клиента этот раздел назывался «Главная проблема общепита». Это тема актуальна узкому кругу людей, а заголовок не вовлекает. Мы переделали этот раздел в «Зачем нужен наш стартап», где рассказали про проект интересно, с фактами и коротко.
Выбрали хайповую обложку
Обложки статьи сначала
Мы сделали обложку с помощью нейросети Midjourney — отрисовали программиста-проститутку, чтобы визуализировать заголовок и привлечь внимание людей. В комментариях много читателей писали, что зашли только из-за картинки, чтобы узнать, кто на фото.
Обложка, которую нарисовала нейросеть
Отформатировали статью и поработали над логикой
Привели повествование к инфостилю и вычитали. Поменяли заключение, сделали активный СТА с призывом подписаться на блог предпринимателя, чтобы узнать, как дальше продвигается дело со стартапом.
Разместили ссылку на инвестиционную презентацию с вовлекающим заголовком, что дало более 1000 переходов на неё.
Результаты:
Результаты:
После публикации статья:
- залетела на главную vc.ru и продержалась там 2 дня;
- набрала больше 14 000 просмотров, что рекордно много для площадки vc.ru;
- дала более 1 000 переходов на инвестиционную презентацию, что повышает шансы стартапа найти инвесторов;
- вызвала активные обсуждения — собрала 269 комментариев, 125 лайков;
- принесла 25 лидов в первые дни, позже — ещё 15, и приток продолжается.
Сейчас делаем статьи про новые проекты Александра Долгова. Обойдёмся ли без проституток в этот раз? Кто знает...
Точно придумаем что-то нестандартное.
Точно придумаем что-то нестандартное.